温馨:创业戈壁滩

编辑:赵潇 来源:德州新闻网 时间:2017-03-17 09:10 [打印] [ ] 论坛
关键词:温馨
温馨,陵城区人,生于1973年,现任乌鲁木齐德州商会执行会长,新疆泽普金河果业有限公司总经理。

温馨(图中)与技术专家在托克逊枣林基地查看枣树长势


个人简介
    温馨,陵城区人,生于1973年,现任乌鲁木齐德州商会执行会长,新疆泽普金河果业有限公司总经理。
“没到新疆前,印象中就是大漠戈壁、特别荒凉。真正走进新疆之后,所见所闻令我非常震撼。 ”新疆泽普金河果业有限公司总经理温馨告诉我们,2007年自己跟朋友第一次到新疆,看到的就和歌里唱的一样:“我们新疆好地方啊,天山南北好牧场,戈壁沙滩变良田,积雪溶化灌农庄……”她打心眼里爱上了这儿。
    也正是这次新疆之行,温馨带回德州一大堆新疆的干果和水果,亲友吃过之后纷纷说好,打听哪里可以买到。温馨突然冒出一个想法:何不搞个果品企业,把新疆的好东西卖到内地?就是这灵光一闪,让原本经营电脑耗材、数码产品的温馨,短短几年时间里成功创办了泽普金河,一家专营新疆果品的企业。
    西出阳关,独闯天山,好人品赢得真信任
    在决定到新疆发展之前,温馨一直在老家德州经营着一家电子商务公司,主营电脑、网络设备和各类办公耗材,生意做得风生水起,是当时德州规模较大的电子产品销售企业。
    放弃自己熟悉的事业和家乡安逸的生活,千里迢迢跑到新疆从头开始,好多人都劝温馨再慎重考虑一下。
    但看起来柔柔弱弱的温馨,一旦决定做一件事,却有一股子不达目的誓不罢休的执着。
    她带上资金,领着几名员工,一头扎进了广阔的南疆。初来乍到,一切都要从零开始。温馨一个乡镇一个乡镇地跑客户,一个村庄一个村庄地看枣林,和当地农民掰着手指头谈价格……新疆真正好的红枣,讲究原枝风干,收获前一直挂在树上,等第一次霜降之后,果糖凝固住,才是真正采摘的时候。这时,温馨他们要顶着寒风,在当地时间早晨八九点钟(相当于内地6点多钟),就赶到村里的枣林地里。
    但温馨从来没觉得艰苦。远离家乡的寂寞,也很快被当地人的淳朴和真情冲淡了。在与她有合作的村子里,温馨交到了许多维族的朋友:有位80多岁的维族老党员,每次温馨到村里去,都要做好香喷喷的手抓饭送给她吃;一次,温馨带着刚收的红枣回到位于泽普县城的仓库,卸货时从车厢里掉出了4床厚厚的新棉被——当地的枣农怕温馨拒绝他们的礼物,装枣时偷偷放到了车上。
    新疆农民的淳朴善良,让温馨非常感动。她暗下决心,一定要把新疆最好的水果和干果销售到内地,一方面让更多人能吃到天然无污染的好食材,一方面让新疆的乡亲们也能从中获益。
    建种植基地,创自有品牌,做“有担当”的生意
    经营中,温馨很快发现,内地的新疆果品市场存在大量以次充好、以假乱真的现象。部分内地商户,将其他地区的果品冒充新疆果品销售,以低价扰乱市场。
    必须做自己的品牌,建自己的种植基地,用真正的优质产品占领市场。确定了发展方向,温馨很快行动。她首先与泽普当地的乡镇政府洽谈,选择了1000亩优质果林,签订统购统销合同,由公司派出技术人员,负责对果农的种植、管理进行技术指导,从源头保证果品品质。
    泽普县叶尔羌河流域,素有“华夏长寿之乡首冠”的美誉,境内独特的水土光热资源造就了品质优良的红枣。温馨的金河果业种植基地就选在这里。基地建成后,温馨注册了“羌河香枣”商标,全力打造“羌河香红枣铺子”连锁品牌,发展各种渠道的加盟店。羌河香枣以果糖含量高、色泽红润、皮薄肉厚、味甘核小的特点,很快打开了市场。在2010年上海农产品博览会上,羌河香枣以独具特色的品质得到了与会客商的赞誉,被誉为枣中极品。
    在基地建设过程中,温馨高度重视科技兴农,她与新疆农业大学建立了长期合作关系,在巴州博湖县开发了2000亩戈壁荒滩,建设了现代化的果品生态园区。园区内采用最先进的节水滴灌模式,承担新疆和国家的林果业试验项目,优化和改良新疆当地果品。“我们这里就是一个大的实验基地,经我们的改良、试种,成功后的新品种可以在新疆大面积推广,为新疆农业、林果业的发展注入强大的科技力量。 ”温馨说。现在,金河果业已经先后在泽普、博湖、托克逊等地建立了自己的联合种植基地,带动当地上千户农民脱贫致富。
    在重视科技的同时,温馨创新营销模式,拓展销售渠道,建立了公司的大客户销售系统和企业、家庭“会员制”服务。温馨指出:“我们生产的哈密瓜,用山上收集来的羊粪做有机肥料,从种植到采摘要经过欧盟标准的298项检测,产品附加值高。如果采用传统的超市销售很难打开市场。推广高端客户会员制,为企业大客户和家庭定制,给绿色高端果品找到了新销路。 ”
    扎根天山,情系德州,积极投身鲁疆交流
    从2007年算起,温馨已经在新疆度过了10个年头。10年里,她的事业不断发展壮大,已经深深地喜欢上了新疆的美食、美景和淳朴的新疆人。但家乡德州在她的心里,分量同样越来越重。
    在新疆待久了,温馨得知德州与新疆有着割不断的情谊:几十年前的解放战争中,几乎清一色德州兵组成的渤海军区教导旅,西出嘉峪关,跨越沙漠戈壁,翻越祁连山,转战天山南北,剿匪维稳,生产建设,足迹踏遍新疆各地。数千名德州兵在新疆献了青春献终身、献了终身献子孙,在屯垦戍边的伟大事业中,为保卫新疆、建设新疆做出了重要贡献。而今天,一大批德州企业家,凭着勤劳的双手、顽强的毅力、敏锐的智慧,在新疆闯出了一片天地,在疆的德州籍企业已达50余家,从业人员近5000人,涉及建筑施工、中央空调、工程配套、建材、光伏能源、机械制造、农副产品加工、进出口贸易等十几个行业领域。在新疆,温馨时常能够遇到老乡。如何把这些远离家乡的德州人组织起来,更好地发挥整体优势,打造一个服务发展、交流协作的平台,促进大家更好地发展?组建商会的想法逐渐在温馨和几个德州籍企业家的讨论中成形。
    2015年4月,30名德州援疆干部人才的到来为乌鲁木齐德州商会的成立提供了契机。温馨积极与各方沟通,主动承担起办理审批手续等繁杂的筹备工作。 2016年12月8日至9日,乌鲁木齐德州商会暨新疆生产建设兵团第十二师德州商会在乌鲁木齐正式宣布成立,温馨担任商会的执行会长。“商会是一个组织,是一个情结,是一种文化,更是一种精神!我们德州人有山东人‘厚德诚信’的品格,更有勇闯天山的魄力。有了商会这个平台,在新疆的德州人会互帮互助,抱团发展,在天山南北传递创业的激情。 ”温馨动情地说。
□本报记者尹滨

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