范吉康:借助名网实现创业梦

编辑:柴晶晶 来源:德州新闻网 时间:2014-06-04 09:25 [打印] [ ] 论坛 微博
关键词:范吉康 创业梦
创业不仅需要敢闯敢干的勇气,更需要沉着冷静的思维。2011年,27岁的范吉康毅然辞去了金融单位行政管理的职务,开始了无悔的创业之路。这不是一时的冲动,而是借助新浪网这个“中国四大门户网站”之一的广阔平台,站在巨人的肩上实现自己的梦想。

 

范吉康(右)和员工研究项目。范吉康(右)和员工研究项目。记者 李根 摄


    创业不仅需要敢闯敢干的勇气,更需要沉着冷静的思维。2011年,27岁的范吉康毅然辞去了金融单位行政管理的职务,开始了无悔的创业之路。这不是一时的冲动,而是借助新浪网这个“中国四大门户网站”之一的广阔平台,站在巨人的肩上实现自己的梦想。
认准行业,开始创业之路
    2006年7月,大学毕业后的范吉康虽然找到了一份稳定的工作,但依然没有放弃创业梦想。 2011年,他认准德州房地产市场兴起和国家对服务业的支持政策,与朋友投资20万元注册成立了自己的公司,做起了房地产营销生意。他引进新浪房产网入驻德州,开始创办德州市第一家全国性房地产网络服务网站——新浪乐居德州站,开始了艰辛的自主创业之路。
开拓市场,取得第一桶金
    万事开头难,一个公司从建立到客户知道再到客户认可,这是一个非常艰难的蜕变,也是一个市场优胜劣汰的过程。
    面临前期没有客户的困境,范吉康开始一家家开发商上门洽谈,但开发商不是摇头就是不屑一顾,对于网络营销根本就没有听说过,更不用谈合作事宜了,这样的状态几乎持续了半年时间。 “当时,没有客户,公司的生存面临着很大的挑战,甚至有几个员工直接辞职,公司一度陷入低迷状况。 ”谈及创业之初,范吉康记忆犹新。
    但成功不抛弃苦心追求的人。在一次客户服务中,为了向客户展现自己网络营销的服务效率与态度,上午参加完项目活动之后,在没有网络信号的情况下,他连午饭都没吃就跑进附近的网吧,从撰写新闻、上传图片到网络宣传推广,经过两个小时的奋战,所有宣传工作顺利完成,成为第一家此次活动宣传报道的媒体,在业内引起很大的反响。
    凭着真诚、认真的服务态度,借助知名门户网站的品牌优势,他们最终打动了运河经济开发区的一家开发商,签订了长期合作合同,取得了创业的第一桶金。
打破市场瓶颈,闯出一片天
    2012年10月,在团队的努力下公司逐渐步入正轨,但如何进一步发挥好网络营销的优势成了新课题。
    为了更好发展公司,范吉康带领团队先后到北京、上海、杭州、烟台等城市取经,与各个网络媒体进行交流学习。 “我们确定了坚持‘内容为王、创新为要’的经营思想,不断优化更新网站板块,坚持每天一个原创头条,不断提高信息更新能力。 ”范吉康告诉记者。
    网络作为信息传播新媒介越来越影响着人们的生活。为此范吉康吸收先进经验,先后推出了百度品牌专区、400房产电话、房产APP系统、微博微信等一系列新概念、新技术,颠覆了房地产传统的销售宣传模式。2013年,新浪乐居年销售额突破100万元,并与30多家实力开发商建立合作关系,新浪乐居登记客户超过3万人,成功帮助2000多名客户实现了安居梦想。

    □本报记者 李根 本报通讯员 牟永来

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