编者按
一个只有50人的小企业，却拥有21项专利，是国内唯一一家生产扩管机的企业；介入核电、航天等高端领域，产品不仅供应国内各大重工企业，还出口加拿大、韩国、巴西、马来西亚等国家和地区。某航天所的高级工程师专程来到德州观看试验，与其交流切磋；加拿大企业来德州，欲买断扩管技术在北美的购置权。
这个小企业究竟有着怎样的魅力，又是如何做到的世界领先？近日，本报记者专访了德州市亚星管道设备厂创始人、总工程师傅丙仲，探究中小企业的强大之路。
科技创新在中小企业发展中至关重要。只有开发新领域的产品，才能减少竞争，使企业立于不败之地。
企业做大做强的标准是拥有 “定价权”、“标准起草权”。
企业文化可以对员工产生凝聚作用，从而促进企业的发展。
我们靠一个专利开辟了一个新行业
刘平：您所处的行业，也就是扩管行业，有什么特点？
傅丙仲：一个很重要的特点就是我们介入的都是高端行业或国家重点工程，比如军工、航天、核电等。核电站最后输出时需要的管道是高压蒸汽管道，几年前要全部进口。后来，我们攻克了技术难关，生产出了制造这种管道的设备。
我们厂生产的是特殊设备，也就是 “非标设备”。我们是管道设备厂，但是并不做管道，而是为管道工程服务的，主要是解决管道的工艺问题。
一位业内人士曾说过，我们靠一个专利开辟了一个新行业。这个专利就是我在1998年申请的扩管机的专利。而且，这个技术现在的应用越来越广泛，没有一个技术能够替代它。据我估计，现在扩管行业及其相关产业的从业人员达到了100万，产值近200亿元。
刘平：您认为制约扩管行业发展的因素有哪些？
傅丙仲：扩管设备生产的缺点是量比较小，每年100台左右。因为设备生产都是靠人工，而且每一台设备的型号都是不同的，是根据不同用户要求，专门定制的。其次，还受到大的经济形势的影响。去年八九月份实行新的金融政策，银行收缩银根，导致很多大企业资金困难，提不走设备，间接地影响到扩管行业的发展。
刘平：在国内来说，您的工厂可以说是生产扩管设备唯一的一家，您是怎样瞄准这一行业的？
傅丙仲：我以前在科研所工作的时候，经常与油田打交道，给油田设计配套设施。当时去油田考察，就发现井口上堆满了废油管。因为输送石油的油管每两三年就要换一次，到上世纪 80年代，井口上有上百吨的油管。由于这些油管都是进口的，无法再利用，就废弃了，当地老百姓都拿来垒猪圈。当时我就一直在想这堆油管怎么办。这就有了后来第一台扩管机的问世。
刘平：您认为德州有哪些有利的条件？
傅丙仲：德州的交通是不可比拟的。从德州到石家庄、北京、天津、济南都很方便。 2000年前后，天津钢管公司在全国的地位是举足轻重的，所以选择了在德州发展企业。随着南方一些设备基地的发展，比如成都、衡阳、无锡、绵阳等，交通显得不是那么的重要了，但是德州的发展环境也是很好的，政府给予了大力支持。客观地讲，德州在前沿技术方面还是比较落后的。管道的地域性特别明显，钢管行业是随着能源的发展而发展起来的。原来全国只有天津、包头、成都等几个城市钢管行业比较兴盛，近年来，省内的烟台、青州等地的钢管行业也发展很快。德州现在还没有钢管行业，这也决定了我们企业的设备都是向外销售的。
每个季度都搞一次员工聚餐
刘平：很多中小企业存在留不住人才的现象，您是怎样管理企业的？
傅丙仲：企业管理是一门很大的学问。我也参加过很多培训，但是每个企业都有自己的不同特点。与企业职工共创业、同甘苦是每个企业家都应该意识到的。其次，必须要勤奋，包括老板和职工，勤奋才能出精品。再次，要重视企业文化建设。我们厂每周都会召开全体会议，为员工们培训、讲技术，交流工作经验；还会专门拿出时间给职工们讲文化。我们每个季度都会聚餐，每年都会带领全体职工出去旅游。最后，要切实保障职工的切身利益。职工的困难就是厂里的困难，要和职工共度难关。这样，员工才会稳定下来，全身心投入工作。
刘平：刚才您谈到了企业文化，可以看出您很重视企业文化建设。
傅丙仲：没错。国家有文化，企业也要有文化。中国 56个民族团结，就是因为我们国家有五千年的传统文化。文化可以产生一种凝聚作用。企业文化可以使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力，对员工产生很大的激励作用。企业文化要从形式、文字等多个方面来贯彻。一个企业，首先要讲诚信，不管做什么事都要讲诚信。诚信是经营之本。诚信对于国家、社会、家庭、事业等等，都是非常重要的。
企业做大做强，在关键技术上要自己说了算
刘平：在您看来，做大做强的标准是什么？
傅丙仲：做大做强，技术上要领先，我们说了算。我们要争取定价权，成为标准起草人，就像汽车，定价权在德国，电子产品的定价权在日本。我们生产扩管机，在国际上掌握了核心技术，产品就可以由我们来定价。目前为止，我们厂是全国唯一的一家生产扩管设备的厂家，可以说是 “垄断”了市场。尽管有很多地方都在仿造我们的产品，但是，我们的科技在不断进步，仿造的产品远远跟不上我们的脚步。同时我们的工艺得到了国际的认可，出口到了韩国、加拿大、巴西、马来西亚等国家。
刘平：您认为对于中小企业而言，发展科研的瓶颈是什么？
傅丙仲：众所周知，科研需要的投入比较大。过去由于政府重视程度不够，限制了中小企业技术的发展。中小企业技术开发是个很迫切的问题，现在国家虽然大力提倡，但最重要的还是企业自身的认识不够，有些企业老板只顾盈利，而忽视了科研。我们始终坚持以高新技术领先，高薪聘请工程师，每年都会拿出利润的 30%——50%投入到科研上面，这是很多企业家做不到的。我这些年接触了一些部门，如西安航空研究所，对我们的技术支持也很大，总而言之，要看企业怎么运作，重视与否，舍不舍得投入资金搞科研。
刘平：您认为中小企业如何做大做强？
傅丙仲：近年来，市里加大了对中小企业的重视程度，中小企业要抓住机遇，发展自己，把企业做大。对于中小企业而言，要不断发展壮大自己，扩大规模。比如我们厂，要在扩大规模的基础上，努力把原来的产品提升技术含量，提升自动化程度，提高价值和产值。和有关高等院校和科研单位合作，开发新的高端项目，通过新项目提升企业扩大企业。对于装备的出口，国家也有很多政策优惠，出口退税达到了17%。市里也很重视这一点，专门召开企业家的会议。市里支持企业力度比较大，今年，我们厂争取了项目资金支持3000万元。但是很多企业却不重视市里的政策，不能很好地把握时机。在我看来，企业家要对自己企业的发展用心，应该抓住我市发展产业的大好机遇，把自己做大做强。
□本报记者 刘平 本报通讯员 方志勇 吕晓林