重庆智飞闯关创业板 重庆智飞“人”“财”双收

“人”“财”两得的重庆智飞生物制品股份有限公司将于8月4日闯关创业板 。若能闯关成功,公司第一大供应商兰州生物制品研究所功不可没,因为兰州所既让公司赚了钱,又被挖走了人。重庆智飞以代理销售兰州所的相关产品起家,在完成初始资本和市场的积累后,又挖走了其4名核心研发人员。

      代理收入逾70%来自兰州所

       重庆智飞主营业务为疫苗、生物制品的研发、生产和销售。最近三年,公司营业收入复合增长率达10.76%,毛利额复合增长率为20.74%。公司是凭借代理业务起家的,最近三年的营业收入中,代理业务创造的收入仍然占营业收入的55%以上。

       2007年,重庆智飞实现主营业务收入4.87亿元,全部来自于代理产品。2008年至今年上半年,重庆智飞实现主营业收入分别为5.76亿元、5.81亿元、3.13亿元,其中代理产品贡献的收入为4.81亿元、3.57亿元、1.84亿元,占当期营业收入的81.53%、59.17%、55.52%。

       而兰州所相关产品的代理业务在公司整体业务中的比重较大。从2007年至今,重庆智飞的第一大供应商都是兰州所,2008年以来公司向其采购的金额占比都在70%以上。今年上半年更是高达90.57%。2008年和2009年,公司代理销售兰州所2个疫苗品种的销售额占当期代理收入的72.56%、75.91%,今年上半年反而达到高峰,为91.3%。

       招股书显示,重庆智飞先后独家买断代理兰州所的2个疫苗品种,均获得了巨大的市场成功。早在2003年,重庆智飞就独家买断了兰州所的A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗,开始与兰州所建立起合作关系。2004年公司进一步独家买断代理了兰州所新产品Hib疫苗。2005年双方确立了长期战略合作关系,签订了长期合作的《全面合作意向书》。

       其中,A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗在2003--2007年的5年间,销售复合增长率达到37.35%;Hib疫苗在2005年--2009年的5年间,销售量从61.43万剂增长到799.49万剂,年复合增长率达89.94%,并一直占据50%以上的国内市场份额。

       显然,重庆智飞通过代理业务短时间内完成了初始资本和市场积累,代理业务为公司的技术自主创新提供了源源不断的资金支持,也提供了必要的物质条件。招股书显示,重庆智飞的自主创新业务经历了8年的漫长、巨大资金投入后,自主产品终于于2008年陆续投放市场。2008年自主产品实现收入9467.87万元,今年上半年增至1.29亿元,成为公司今后利润稳定增长的最重要驱动力。

      挖走4名核心研发人员

       兰州所不仅为重庆智飞的研发工作提供了稳定、丰沛的现金流,还为其“提供”了4名杰出的研发人员。重庆智飞目前拥有研发人员68人,其中核心技术人员8人。可就在这名核心技术人员中,有4名是来自于兰州所,即杜琳、王志军、朱卫华、蒲江。目前该4人都在重庆智飞任高管职位,负责公司的研发工作。

       据了解,上述4人在兰州所工作期间都曾参与和主持多项研发项目,并获得了众多的奖项。目前,杜琳、王志军、朱卫华三人在重庆智飞全资子公司绿竹制药担任高管职位,蒲江则在公司全资子公司担任安徽龙科马总经理一职。

       招股书显示,杜琳现为重庆智飞全资子公司绿竹制药总经理,研发中心主任。其于1991年毕业分配到兰州所从事科研工作,1998年任兰州所第一研究室副主任,2000年任第一研究室主任。在职期间,主持和参与研发了“霍乱结合疫苗”、“大肠杆菌O157疫苗”等多个疫苗品种,数个获得国家批准生产并投放市场。

       现担任绿竹制药执行副总经理的王志军,也同样来自于兰州所。王志军于1989年毕业于兰州大学生物化学专业,后进入兰州所工作,任生产部经理。在职期间,主持和参与研发的多糖疫苗获得2002年度甘肃省科技进步一等奖,被评为甘肃省2003、2004年度优秀新产品、新技术,以及2004年国家重点推广新产品项目;酪酸梭菌、双歧杆菌二联活菌胶囊获得生物制品三类新药证书。

       朱卫华,现任绿竹制药研发部副经理。1994年毕业于兰州大学生物化学专业,获硕士学位,后进入兰州所工作,先后从事血源乙肝疫苗和重组乙肝疫苗(CHO细胞)的生产和生产工艺研究,霍乱口服疫苗研究,获临床批件,参与申请的发明专利1项。

       蒲江,现为安徽龙科马总经理。其实早在2004年6月,蒲江就加盟绿竹制药任研发部经理、生产部经理、副总经理,2008年2月主持安徽龙科马经营及研发工作。1994年8月-2004年6月则一直在兰州所从事研发工作,先后担任多项研究课题负责人。研究成果先后获得中国生物制品总公司一等奖、甘肃省科技进步一等奖。

       重庆智飞称,2008年9月以后,公司的研发团队规模不断壮大,也就是在此期间公司引进了杜琳、王志军、朱卫华等人的。截至报告期末,公司拥有发明专利6项,正在申请的发明专利5项,非专利技术19项。而上述4人也为重庆智飞的研发工作做出了巨大的贡献。报告期内,杜琳等人自主研发的ABC群脑膜炎球菌疫苗已于2009年2月获得专利,此外还参与了4项研发项目。朱卫华也参与了价肺炎结合疫苗等5项研发项目,目前都处于实验室研发阶段。

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