嘉宾：宏祥新材料股份有限公司董事长 崔占明 主持人：本报记者 王育恒
■“让员工富足，让客户放心，让工程安全”
■靠“一枝独秀”产品脱离对手“射程”
■参与制定标准赢得市场话语权
■员工和客户才是企业的真正老板
嘉 宾 简 介
崔占明， 1967年7月生，1987年7月毕业于江西财经学院，中共党员，现任宏祥新材料股份有限公司董事长。曾任陵县财委科员、副主任，陵县地毯厂厂长。兼任中国土工用纺织合成材料协会会长、中国土工合成材料协会常务理事、山东土木建筑学会建筑防水专业委员会副主任、陵县土工合成材料协会副会长。获全国高新技术企业先锋企业家、山东省十五届优秀企业家、德州市杰出青年企业家、德州市首届（2012）年度创新人物等荣誉称号，是德州市十五、十六、十七届人大代表，中国共产党陵县第十三次代表大会代表、陵县十一届政协委员。
位于陵县经济开发区的宏祥新材料股份有限公司，是国内最大的土工合成材料生产企业。宏祥新材料参与了沪杭高铁、南水北调、北京奥运会主体工程、敦煌垃圾填埋场等国家重点工程项目的土工合成材料提供和安装施工。最高时速416公里的沪杭高铁，其轨道滑动层用的就是该公司自主研制生产的高科技土工膜材料，在保证列车运行平稳中起到了关键作用，从而结束了进口日本、德国产品的历史。
今年6月6日，该公司将在我市承办国际土工材料技术创新论坛活动，吸引了中国工程院近10位院士以及国内外30多位专家与会。宏祥新材料靠什么走在全国乃至国际同行前列，成为领军企业？为探究竟，记者日前采访了该公司董事长崔占明。
专注研发“第四种建筑材料”，做到全国规模最大、品种最全
王育恒（以下简称王）：很多读者对号称“第四种建筑材料”的土工合成材料这类产品并不了解，请您简单介绍一下它的特点和用途好吗？
崔占明（以下简称崔）：土工合成材料是土木工程应用的合成材料的总称。它是以人工合成的聚合物（如塑料、化纤、合成橡胶等）为原料，制成各种类型的产品，置于土体内部、表面或各种土体之间，发挥加强或保护土体的作用。
土工合成材料在基础工程建设中扮演非常重要的角色。在高速公路施工中，土工布成为保护路基、调整路面、增加道路安全系数必不可少的工程材料。在高速铁路施工中，土工膜材料为保证列车运行平稳发挥了关键作用。在水利工程中，土工格栅能护堤防渗；在垃圾填埋场里，防水垫起到了防止污水渗透的作用。与前几年不同的是，现在凡国家重点工程施工中，使用土工合成材料已成必然。
土工合成材料具有防渗、排水、反滤、防护、加筋和隔离等功能，目前在水资源保护和垃圾填埋处理方面起到不可替代作用。所以有人说它是继木材、钢材与水泥后的“第四种建筑材料”。
王：我国土工合成材料行业状况如何？作为中国产业用纺织品行业协会土工用纺织品合成材料分会会长单位，宏祥新材料有什么新的发展？
崔：据统计，2012年中国产业用纺织品行业协会土工用纺织合成材料分会37家生产性会员企业，合计拥有土工布生产线119条，实际生产46万吨，复合土工膜（网）生产线96条，实际生产20万吨。单条土工布生产线平均生产能力达5500吨/年，单条复合土工膜生产线达3100吨/年。
去年，我国土工用纺织品的纤维加工总量为59.4万吨，同比增长11%。全国约有400余家企业从事土工用纺织品的生产，年产值400亿元。山东产量约占全国的40%左右，其中德州和泰安是主要生产地区。
作为全国规模最大、品种最全的土工合成材料生产企业和研发基地，宏祥新材料近年来加大产业产品升级力度，大力引进先进设备，不断研发新产品，打造产业龙头地位。今年有抗冲刷绿化毯、营养土工布、高强土工格室3种填补国内空白的新产品推向市场，前5个月销售收入同比增长九成，经济效益良好。
建立海外研发中心，全力转型升级，打造核心竞争力
王：今年土工材料市场形势如何？有哪些有利因素？
崔：就国内土工材料市场而言，今年明显好于往年。当前，南水北调工程需求巨大，但品种要求更高端、质量更严格，全国只有3家企业能批量供货。其中，我们的供货量占到70%仍供不应求。高铁、环保项目全面开工，且都釆用了我们的高端产品，能达到质量要求的供货厂家全国只有两家，这对我们来说是第一个机遇。
第二个机遇是去年以来我们在科技研发上又取得了新进展，有15个产品获得国家专利，2项技术获国家成果鉴定，3种产品填补国内空白并进入设计应用，这对进一步提高我们的市场竞争力有重要作用。
王：这种形势下，宏祥新材料如何借势而上提升竞争力？
崔：一是成立了宏祥海外研发中心。由国际土工材料学术委员会两位美国专家和台湾中原大学的一位专家组成，并配有3名博士研究生。每年将引进3至5项囯际先进技术，并进行人员交流培训，做到研发与销售相结合、国内和国际结合，扩大全球巿场占有率。
二是建立新型销售模式。打造智慧销售团队，开展网络加渠道创新销售。整合行业资源，抱团经营，大大提高了销售质量。
三是抢占制高点，掌握话语权。我们充分发挥行业龙头作用，积极参与国家标准的制定，设定进入门槛。这是机遇更是挑战，逼迫自己不断自我突破，赶超世界先进水平。今年我们企业又制定了一项国家标准，2项部颁规范，目前已制定了7项国标，形成强大的先发优势。
脱离同质化竞争，瞄准高端市场，追求“一枝独秀”
王：有人说你们有了“中国土工合成材料分会会长单位”和“中国土工用纺织合成材料检测中心”两块国字号招牌，别人很难超越。您是如何看待同行竞争的？
崔：宏祥新材料拥有这两块国字号招牌确实是优势，这体现了我们的实力，同时也让我们时刻感到被超越的压力。
同行竞争可谓无处不在，尤其是大众化、同质化产品，技术含量少、进入门槛低，利润空间也越来越小。作为领军企业，我们的战略定位就是让出大路产品的低层次竞争，瞄准高端市场集中精力研发新产品，做到始终领先才能脱离同行竞争的“射程”，实现企业长盛不衰。
一是突出产品特色，始终保持在巿场上有一枝独秀的产品。今年研发的高铁滑动层、自粘止水带、防滑护坡膜不仅市场好价格高，而且有了产权保护，避开了无序竞争。我们现在正着眼于加筋和防渗两大功能，研发高强性能复合材料。
二是突出技术创新抢占市场制高点。今年我们参加了在美国举行的世界土工合成材料学术研讨会和全球展会，引进、消化吸收国际先进技术，在借鉴中提高创新，完善产品质量保障体系，提高产品的市场竞争力。
全国最大幅宽、最均匀、同克重指标最高的长丝土工布，我们都是全年满负荷，开车率高出同行业50%，平均价格高出同行业一成。领先的技术、差异化的产品正是我们今年逆势上涨和占领未来市场的法宝。
质量为本，塑造宏祥“安全、放心、耐用”第一品牌
王：质量是企业的生命，宏祥新材料是如何打造质量品牌的？
崔：“让客户安全、放心、爱用”的价值观，成为员工判断是非的行为标准。 “质量为本出精品”塑造了宏祥的过硬品牌。
南水北调产品从布到膜到复合，几十个环节环环相扣精确组合，才能合格，任何一个细节不能出问题。质检部的员工日夜钉在现场，成就了南水北调第一合格供应商。盐湖产品虽然规格低，但因为防水要求的最高境界不漏水，使许多厂家铩羽而归。我们企业生产部不放过任何一个瑕疵，一件件一次次做试验，确保零缺陷，一举成功供货300多万方平，成为盐田唯一供应商，并被介绍到老挝盐田防渗。 700克高铁滑动层纤维一包一测、产品一卷一测，确保了欧洲标准，一举拿到西宝客专、大西客专、兰渝客专、贵广高铁。
我们宏祥人，就是要打造中国工程安全第一品牌！
创新企业文化，凝聚正能量
王：如何发挥企业文化作用，保证企业健康发展？
崔：没有文化的军队是愚蠢的军队，没有文化的企业是做不长久的企业。我们通过加强企业文化建设，凝聚正能量，引导员工坚持终生学习、过程学习。对有职称人员进行鼓励，一级建造师、会计师、工程师每月都享受不同的奖励工资，鼓励在职人员参加学历教育，高学历高补贴。
我们坚持成功思维，凡事围绕成功找通道，不为困难找理由。人人遵守“向内求”的思维，遇到问题找自己的原因，就能破解制约、和谐共进。我们相信员工、依靠员工，员工和客户才是企业的真正老板。
王：今年有什么新的打算和目标？
崔：突出引进人才，提高研发能力。今年东华大学土工材料研发中心、济南大学博士生培训基地都落户宏祥，中国工程院几位院士齐聚宏祥，高标准规划宏祥发展。我们加强了和清华大学、西安交大、河海大学、铁科院等高校院所联系，充实和储备科研力量。
加快功能性土工布项目提档升级。目前营养土工布已在市场热销，拒水土工布也受到青睐，引进欧洲先进技术的智能土工布正在洽谈进口设备。加快新产品研发基地建设进度，提高多功能环保新型材料项目建设进度。目前8个车间主体已基本完工，9条生产线正在安装，已有两条投产，今年6月12条生产线陆续到厂，全面达产后年增销售收入达12亿。 （本期助理 李俊德）
企 业 荣 誉
被确定为国家级土工合成材料重点生产企业、国家级重合同守信用企业、全国质量合格评定用户满意十佳品牌、全国优秀水利企业、中国知名土工材料十佳品牌、中国产业用纺织品行业协会常务理事单位、中国纺织服装企业竞争力500强、中国产业用布纺织品行业竞争力10强企业、省企业技术中心、省高新技术企业、中国土工用纺织合成材料（山东）检测中心。
其6种产品获欧盟国家的CE认证、两种产品通过铁道部CRCC认证、3种产品通过国家矿用产品安全认证，取得建筑业特种专业工程资质、环保工程三级资质、职业健康安全管理体系认证。自主研发的复合土工膜获国家科技成果金奖。
是中国土工合成材料标准制定单位，参与制定了土工合成材料国家标准，是2008版“非织造复合土工膜”和“长丝纺粘非织造土工布”国家标准起草单位之一；参与起草了《膨润土防水毯》国家标准、修订了《高速铁路CRTSⅡ板式无砟轨道滑动层技术条件》等。