“ 2217122065元！”9月28时24时，实时销售数据最终锁定，标志着“格力·中国造”全国巡回直播活动德州站圆满收官。
这是一场彰显格力“匠造”与德州文化的视听盛宴。直播综合利用声、光、电、舞美等手段，带领观众沉浸式体验格力全品类家电创造的节能、新鲜、舒适、健康、智慧美好生活，通过情景再现、产品展示、文化分享等方式，让全国观众了解了德州悠久的历史、灿烂的文化、极具特色的“德州造”。
这是一次重燃消费热情、激发市场活力的“添柴”之举、惠民之措。直播作为线上新型消费方式，正以强劲的发展势头弥补、带动线下消费，激发牵引效应，激活消费市场的一池春水推动我市经济复苏、稳增稳升。直播中，不断派送的满减、折扣、让利以及10%的消费补贴，让群众以最实惠的价格购得科技含量十足的高品质产品。
这是一个开启深入合作、共谋未来发展的良好开端。以此次直播活动为起点，格力电器将与我市在多个领域展开更加深入的合作，作为中国制造业领军企业的代表，格力电器必将为德州实施工业强市战略、加快新旧动能转换注入高质量因子。
格力产品与德州元素齐亮相
在充满浓郁中国风的舞蹈《运河流芳》中，一场融合德州当地传统文化特色的直播大秀正式开场；歌舞秀《我们在这里相会》，展示出德州人民的淳朴民风和热情好客……带有董子读书台风格古城绚烂辉煌，与格力大型实景舞台完美结合，别具风采，让观众从多个层面感受格力“匠造”与德州文化交融演绎的中国风尚。
晚会现场，董明珠变身“最强销售”，通过现场布置的书房、厨房、客厅、餐厅、卧室等多个场景，带领观众沉浸式体验格力全品类家电创造的节能、新鲜、舒适、健康、智慧美好生活。
同时，德州扒鸡、武城古贝春白酒、德州通德酿造、乐陵市金丝甜小枣、梁子黑陶等许多德州元素纷纷亮相直播间，向观众展示匠心“中国造”和德州特色文化的魅力。
在格力厨房实景舞台，厨师庞志华向观众介绍鲁菜，使用格力厨具现场制作了爆炒腰花、粉蒸肉、大柳面、德州扒鸡等本地特色菜并邀请董明珠品尝。
市民尽享优惠福利
晚会现场，董明珠和主持人在体验中向网友推介精品家电，并在直播中陆续向网友送出多重优惠，德州市民和网友既可以在线清晰直接地挑选心仪的产品，打造一个智能健康、安全舒适、节能便捷的家居环境，又可以享受超低折扣优惠。
满500元减50优惠券，满21元减20元优惠券，直播“大礼包”，现场发送4轮礼品外，多轮抽奖送不停最高送6559元空气净化器……除此之外，电饭煲、吸油烟机、电冰箱、加湿器、净水机、除湿器等电器折扣不断，吸引了不少市民下单购买。“我觉得今天晚上的产品比平时要便宜很多，再加上格力的产品品质好，也比较耐用，今晚我买了电冰箱，还有一个空气净化器，便宜了2000多块钱，算是收获满满。”德州市民李娜说。
“之前我买了一台格力生产的猎手空气净化器，效果非常好，这次我准备为学校买100台空气净化器，让清新的空气充满校园。”德开小学校长孟杰说。市民杨先生说： “董明珠来德州直播，之前只能够在屏幕上看到她的精彩演讲片段，被强大的人格魅力折服，现在能在一个地方看她为在德州直播，为德州推介，很自豪。”
“格力董明珠店”德州落户
晚会现场，德州首个“格力董明珠店”线下实体店——77号店正式开业。
“要买家电，董明珠店，大家好，欢迎来到‘格力董明珠店’！”在格力90后带货官的带领下，格力全系列家电产品在店内陈列展出：格力•明珠空调、格力•王者空调、格力•臻新风空调等相继亮相，凭借节能、健康、新鲜、智能、舒适、智慧的突出特征打造出了高品质的格力“中国风”。
现场，董明珠和主持人在体验中向网友推介精品家电，并在直播中陆续向网友送出开业好礼，网友可在线清晰直接地挑选心仪的产品，打造一个智能健康、安全舒适、节能便捷的家居环境。
“格力董明珠店”线下实体店的开业，为用户提供了近距离的服务，进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，“线上下单+线下体验”的格力新零售模式清晰落地。
除此之外，线下与线上“格力董明珠店”在产品配置和服务体验上一脉相承，可针对不同的人群受众以及个性化的场景选择，满足消费者多样的家电需求。
今年以来，伴随着董明珠的直播热潮，“格力董明珠店”成为网红IP，这一线上网红店的线下落地，也是格力积极求变，连通线上线下服务的重要一步。
德州品牌“搭车”走向全国
在“格力·中国造”全国巡回直播活动德州专场，德州扒鸡、乐陵金丝小枣、宁津大柳面等特色美食与梁子黑陶、武城古贝春白酒等各种“德州造”齐聚一堂，共同为德州代言，展示德州独特魅力。
“下单购买格力蒸烤一体机的顾客可免费获赠一只德州扒鸡，有多少送多少！”直播现场，德州扒鸡集团董事长崔贵海向观众发放福利。崔贵海向董明珠介绍德州扒鸡的原材料，以及传统生产工艺。现场大家品尝经过格力蒸烤一体机加工后的德州扒鸡，烤出来的扒鸡外酥里嫩、口味独特，蒸出来的扒鸡香软可口。董明珠盛赞德州扒鸡，并当场表示，希望能在董明珠店销售德州扒鸡，与德州扒鸡达成更多战略合作。
景津集团董事长姜桂廷现场与董明珠畅叙友谊，坦言景津集团的发展从格力受益良多，并现场下单4500台格力电器。“让中国产品立得住、站得稳，让世界爱上‘中国造’。”姜桂廷力邀格力在德州投资建厂，赢得现场热烈掌声。
当前，直播带货成为2020年互联网领域最大的“风口”。如何找准切入口、结合点，巧妙布局直播阵地，进而为自身争取更多的增长机会，成为摆在许多企业面前的一道新课题。此次，格力电器在德州的这波实操，无疑给不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。
我市也充分抓住这一机遇，活动中深度挖掘了德州地域文化资源，这些“德州造”与来自格力电器的高端制造业产品联袂推出，有效地盘活了各方资源、放大了品牌效应，巧妙地实现文化搭台、经济唱戏，让德州品牌“搭车”走向全国。
记者|任立松 李榕 杨鸣宇 刘振兴 孙耕
编辑|高红岩