□本报记者 田洋 高红岩

10月17日，杨园园通过微信朋友圈关注着一则消息——雅万高铁开通。“习近平主席把雅万高铁称作中国和印度尼西亚共建‘一带一路’合作的‘金字招牌’，令人自豪的是，我们的葡萄糖酸钠产品作为水泥缓凝剂，也应用在雅万高铁的建设当中。”杨园园说。

杨园园今年40岁，是山东福洋生物科技股份有限公司外贸部经理。作为一名有着12年工作经历的“老外贸”，她见证了10年来共建“一带一路”倡议给企业带来的巨大红利。“10年来，我们的‘拳头产品’葡萄糖酸钠从平原这座小县城走向40多个国家和地区，产销量稳居全球第一。”杨园园说。

葡萄糖酸钠又称五羟基己酸钠，是一种白色或淡黄色粉末，在建筑、食品添加、电镀等领域都有广泛应用。

在企业办公室一楼会客厅，秋日暖阳下，杨园园点开微信朋友圈，打开了话匣子。朋友圈里的一次次分享，记录着她从事外贸工作走过的每一步，这也是企业葡萄糖酸钠产品“扬帆出海”的印记。

2014年7月4日，杨园园在微信朋友圈发了一张图片，拍摄地点是阿联酋阿布扎比。“这是我们的外贸业务员与Fosroc公司负责人的合影，那一天，我们在阿联酋的首单业务成功签约。”杨园园说。

这是她负责福洋生物外贸工作的第一年。“当时，我们的外贸合作伙伴只有10多家，可以用‘点状分布’来形容。每到一地，我们就优先培植重点优质客户，再以他们为依托，开拓更大的市场。”

指尖滑动，时间来到2016年，杨园园走出国门的频率明显增加了。

2016年8月17日，她在朋友圈分享了第一次到越南的感受。那次越南之旅，她与当地3家企业成功签约。“客户对我们的葡萄糖酸钠产品给出了很高评价，产品不仅品质优良，价格还低于其他供应商。”杨园园对当时的场景记忆犹新。

物美价廉，如何实现的？这背后是企业对关键性技术的革新。

“2016年，双酶发酵法在企业成功运用，这一技术让葡萄糖酸钠的转化率和提取率提升，生产成本下降，市场竞争力自然就强了。同年，公司新增一条生产线，产量实现了翻番。”杨园园介绍。

凭借这一优势，杨园园和同事们大力开拓国际市场，仅一年时间合作伙伴就增加了25个。

2009年，福洋生物成立伊始，就确定了“专注研发生物发酵类产品”的发展方向。“我们拥有国家博士后科研工作站、院士工作站、工程实验室等省部级科研创新平台， 成立了省级生物制造工程研究院，并与多所知名高校院所建立了产学研合作关系。”杨园园说，矢志不渝坚持技术革新，高质量的产品为企业“出海”增添了底气。

“俄罗斯朋友品尝平原签子馒头是什么感受？”10月28日，企业迎来了俄罗斯UTS公司采购人员，杨园园在朋友圈里分享了请俄罗斯友人品尝当地美食的趣事。

“他们参观了企业现代化厂区之后，纷纷竖起大拇指。对福洋生物的实力有了更直观的感受，决定进一步深入合作。”杨园园说。

今年以来，已经有20多拨外国客商前来考察。“随着共建‘一带一路’倡议的深入实施，共建国家之间的联系越来越密切。”杨园园说。

11月3日，杨园园的朋友圈又更新了动态。

“这张图片上的3个人是选拔确定的福洋生物印尼专班外贸负责人。印度尼西亚是习近平主席提出共建‘21世纪海上丝绸之路’的首倡之地，印尼广阔的市场前景也深深吸引着我们。专班人员将在那里驻守一年到两年的时间，专门开拓和服务印尼市场。”杨园园说。

相较于10年前的“点状分布”，如今企业的外贸版图早已“连点成片”。“除了印尼，越南、泰国、马来西亚都有我们的合作伙伴，东南亚已经成为福洋生物的第一大出口目的地。”杨园园说。

连续多年，福洋生物葡萄糖酸钠产品规模和产销量稳居全球第一，去年单项产品出口创汇额达到5000多万美元。

“平原县乃至德州市都是玉米主产区，可以说企业从诞生之日起就有得天独厚的优势。”杨园园说。公司现在每年消纳100余万吨玉米，连续3年纳税过亿元，对当地经济社会发展起着重要作用。

“习近平主席说，共建‘一带一路’走过了第一个蓬勃十年，正值风华正茂，务当昂扬奋进，奔向下一个金色十年！这让人非常振奋。福洋生物‘出海’的脚步不会停，现在除了公司的外贸部，我们在青岛、上海还设有外贸分公司，销售队伍越来越壮大，下个十年，我们要再接再厉，继续深入拥抱共建‘一带一路’。”杨园园说。