保险营销工作是一个不断创新，才能取得突出成绩的工作。没有创新，就不会有进步，更不会有展业上的卓越成就。怎样做好营销创新，绝不是简单的“作秀”，而是在不断的探索和发现中寻找优秀展业方法的过程。

第一，设计感。

营销活动的策划，在于设计。良好的保险营销设计，能够推动营销员积极进取，不断推出好的思路和创意，使展业得以顺利进行。如制造良好的营销环境，进行客户的现场一条龙保险业务办理等，都是设计的良好体现。而对于营销员本身来讲，进行营销员的形象设计，将增强营销员的自信，从而使展业之路更顺畅。

第二，共情能力。

营销员是否能够将自身情绪感染客户，则是一门很深的学问。共情能力有助于拉近与客户的心与心沟通和交流，使客户产生共鸣。

第三，故事感。

保险营销需要将实际的展业经历传递给客户，而自备营销故事集或展业光盘，及必要的录像资料，都是打动和感染客户的有效手段，而不是墨守成规地遵循面对面的沟通和交流方式。特别是目前的网络时代，通信技术的飞速发展，需要营销员运用互联网、电话、短信等多种营销方式，同样可以起到良好的营销效果。

第四，交响能力。

增进保险营销的生活情趣，需要营销员在与客户的沟通交流中，增强音乐的感知能力；或者绘画的感知能力，从而引起客户视觉或听觉的共振效应。

第五，娱乐感。

营销员培养各方面的兴趣是非常重要的，它将有助于增进与客户沟通的深度和宽度，在迎合客户某方面兴趣的前提下，增强其对保险产品的认同度。

中国人保自1949年10月20日成立，已经走过了五十八载不平凡的发展历程。近六十年来，中国人保承载的是造福于民的历史使命，肩负的是促进和谐的社会责任。可以说，中国保险业积累的深厚文化和创造的卓越业绩，都与中国人保的历史息息相关、紧密相连。

　　在新中国保险业的发展史上，中国人保创造了辉煌的业绩和光荣。当我们提起1949，就会想起中国人保与共和国共同成长的奋斗岁月；提起1979，就会想起中国人保伴随改革开放发展壮大的光辉历程；提起1996，就会想起中国人保实现专业化经营，铸就非寿险业第一品牌形象的成功实践；提起2003，就会想起中国人保开创了国内金融机构海外发行上市的先河。当我们提起三峡工程、岭澳核电站、中国航天、北京奥运等无数体现中国人保实力和专业水平的重大承保项目，我们充满着自豪。而当我们提起中国人保遍布城乡的服务体系和辛勤工作、甘于奉献的广大员工，我们的心中更是充满着感动和骄傲。2 006年中国人保承担的保险责任金额总计31.51万亿元，“十五”期间中国人保累计赔款支出1750亿元，我们对能为经济发展、社会稳定、国家强盛和人民福祉做出积极贡献，感 到无上的荣耀！

　　历史蕴含价值，光荣成就未来。作为一家国有骨干保险企业，今天的中国人民保险集团公司旗下已经拥有人保财险、人保寿险、人保健康、人保资产等八家专业子公司，拥有各类分支机构一万二千多个，员工九万余人，营销员十万多人。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪等领域，建立起了保险产业集群。站在新的历史起点，为把握保险业快速发展的历史机遇，中 国人保以科学发展观为指导，明确了以巩固和加快发展传统主业为立业之本，以超常规发展人身保险业务为振兴之策，以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道，力求在“十一五”期间实现新的创业和跨越式发展，建成国际一流大型现代金融保险集团的发展战略和目标。

　　为实现这一发展战略和目标，中国人保将深化改革与创新，进一步完善体制、机制，提高集团的运营效能和市场拓展能力；中国人保将推动重组与整合，实现资源的有效配置，充分发挥集团的整体竞争优势；中国人保将恪守诚信与规范，珍惜中国人保重诺守信的优良传统，为保险业的健康发展作出积极贡献；中国人保将倡导人本与和谐，把广大员工视为最宝贵的财富，把满足客户需求作为公司发展的出发点，努力构建和谐奋进的企业文化，激发广大员工的奋斗精神和创业热情，实现中国人保又好又快地发展，为社会主义和谐社会和新农村建设作出新的贡献。

　　回顾历史，我们深深感到，中国人保所取得的成就，与党中央、国务院和中国保监会的正确领导，与社会各界的支持和帮助，与广大客户的信赖和托付密切相联。我们期待大家能一如既往地关心和支持中国人保的改革发展。我们坚信，中国人保的广大员工将以司史为鉴，以荣誉铭志，不负期望和责任，发奋图强、开拓创新，再创新的业绩和辉煌。

[color=Green][size=4][b] 长江流到鄂东南，脚步已是很柔缓。这里不像三峡，石异峰奇，水急滩险，但山水相依，阡陌环绕，也自成一体。每当日暮，夕阳下炊烟四拂，江面上飞鸟盘旋，住在那里的人看上一眼，就不希罕山水外面的花花世界了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　马塘湾点缀在长江的一个拐角处。这一带的江边上下都是沙滩，唯有这里突兀地闪出几块礁石。礁石背后有成排的杨柳，杨柳背后则是几十户错落的人家了。从马塘湾沿着一条沙子路往东走上五里路便是乌鹊镇。镇上有商场，有影院，有中学，还有村子里没有的柏油路。每逢三六九，方圆几十里的农民便都汇集此处，密密麻麻地挤满了整条街，吆喝着做各种小买卖。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这天日历翻到了三月三，马塘湾的王玉珍一大早便在腋下夹了一只蛇皮带，出门时扯着嗓门喊了声“小宝，陪我上趟街”，正在同别的小孩玩游戏的一个男孩闻声便颠了过来。“娘，上街去买什么好吃的吗？”儿子小宝兴奋地问。王玉珍拿手指戳了一下儿子的头，嗔笑着说：“明年就要进初中了，还只晓得玩和吃！”儿子见不是去买吃的，有些失望沮丧，但还是跟在娘身后去了镇上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　镇上这天人很多。天气才开春，空气正清新，树枝上虽然只有一缕淡绿，但足以让人心思愉快。再下一场雨，还怕叶儿不醒？到时候，太阳底下最热闹的就数它们呢。王玉珍无心四处逗留，直奔主题地来到了食品所门外的猪圈旁。小宝两眼放光地说：“娘，你是来捉猪儿，敢说不是？”王玉珍没理他，今天捉猪的人不少，她得抓紧时间。小宝讨了无趣，也像模像样地打量起圈里的猪来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“娘，你看角落的那只猪儿好可爱呀，我们就养它吧！”小宝突然嚷嚷地叫。王玉珍心里奇怪儿子这么小也懂得相猪，回头来看了儿子一眼，顺着他的手指望去，角落的那只猪仔果然生得一副媚相，正考虑要不要买，儿子又嚷着说：“我要那一只，娘，我们就养那一只吧！”王玉珍觉得有些好笑，儿子简直就像是来买玩具，但既然他喜欢，买下它也没有什么不可。于是就买下了。猪仔很小，不到二十斤，装进蛇皮带里，从外边看敌不过一包菜大小。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　回家的路上，小宝很兴奋，走一程就忍不住要摸一下猪仔。王玉珍看在眼里，就说：“你这么喜欢它，以后可得好好照顾它哟！”小宝说：“没问题！”王玉珍又说：“你说得好听，只怕到时候让你去扯猪草，你哭还来不及呢！”小宝一听这话，果然心虚地笑。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　但是，不管小宝是不是矢志不渝地爱着它，王玉珍的确是用了心来侍侯它，那份疼劲儿不下于对儿子的爱，或者换句话来说，她对它就像对待自己的儿子一样。每一顿猪食她都要调到不冷不热，绝不让它吃发馊变味的东西。每一次猪吃食的时候她都要在一旁眯了眼笑着看，直到它吃得肚皮滚圆。每每看到猪仔的那副憨相，她都忍不住一边摸着它一边裂了嘴角笑。她的男人陈贵华见状笑她说：“我看你也快成半只猪了，整个一副呆相！”她却说：“你不懂，猪也通人性，它知道人的酸甜苦辣。”陈贵华诧异地说：“嗬，你天天跟它处在一起还处出感情来了。对了，你捉回的是只公猪吧？”王玉珍听了此话抬了拳头要打他，嘴里却堵不住笑地说：“你吃醋吃错了地方！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　转眼到了夏天了，王玉珍格外用心地给猪搭建了一只凉棚，逢上特别热的天气还要亲自去井里挑了水来让猪游澡，晚上又特地在猪窠旁点了火粪，以驱逐蚊虫。小宝则早就抛弃了它，对它的事从不过问，只是在娘夸它长得快的时候瞟它一眼，心想当初自己果然没有看错，这猪长得这么下劲，到时候自己不愁没有学费。陈贵华却看不过眼了，说：“还没见过像你这样养猪的！你不想想，猪养着最后是干什么用的？”王玉珍那时正准备倒出一桶清凉的井水，听了这话手一歪竟将一桶水全都泼在自己的脚上，淋湿了一双新换的球鞋。她说：“我没想你这么多。我只知道，它到了我这里，我就得好好照顾它，毕竟它也跟我们共一个太阳同一个月亮！”陈贵华听了这话干笑两声，摇摇头不再说什么了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王玉珍不顾自己的男人和儿子笑话，依然待那头猪像儿子一样。然而猪却突然流泪了。王玉珍是在一个早上唤猪吃食时发现的，她很是惊奇，同时心也莫名地慌乱。她不知道猪为什么要流泪，是提前预感了祸端，还是有了伤怀的心事。她扯来男人，让他也看看这头流泪的猪，然后问他：“你说它为什么要流泪呢？”男人也很奇怪，抽着低劣的香烟说不出个所以然来。王玉珍却突然说：“我知道了，肯定是上次你说的话伤了它的心，它难过才流泪的！”男人瞥了她一眼，嘟囔着说了句“神经”就没理他，转身自个儿进屋了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　但王玉珍从此就多了很多心事与幻想，

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中国房价：07年上涨08年下跌

——专家预测：中国房价，07年上涨08年下跌！

中国历经十余年的地产发展，也和经济一样，越来越被人们所关注起来。应该说，大家此时的心情，也像竹桶打水，七上八下。

中国目前正处在一个城市化、城镇化加速发展的阶段，中国城市化进程需要什么样的住房制度，这个政府和百姓广泛关心的问题，百姓关注自身的利益，政府关注执政职能和社会和谐。对于到底应该住什么样的房子，谁也说不清，人都是有欲望的，而且是无法满足的，由小至大、由简单到豪华、一切都是根据自己的需求和能力而实现。

经济学研究证明，在满足个人住房基本宜居性和居住需要的舒适功能、私密性等家庭生活方面，可能一个普通百姓花四成代价就能满足八成的要求，但是如果要有100％的满意度，就可能需要花费百分之几百的代价，这是因为高档需求需要付出一定的成本以及足够的资产作为保障，但同时也会承担一定的风险。所以，我认为2007年中国住房制度还处在摸索趋向成熟的阶段。但到08年，受到奥运经济的冷落，地产行业增副可能出现较大的回落现象。

在市场经济条件下也是由市场供求关系的均衡形成的。当前，住房需求快速增长，进一步加剧了房地产开发土地供需矛盾，土地供给缺乏弹性和需求不断增长之间的矛盾尤为突出。一、从土地区位看，同一城市内部，城市中心区人口集中，拆迁成本大，存量土地的可供量日益减少。所以房价上涨成为带动地价上涨的原因之一。二、从土地成本上看，公共设施的日趋完善和良好的公共服务体系的成为推动地价上涨的原因，土地的价值增加。简而言之，从我国所处的社会经济发展阶段和土地供求形势看，地价的上涨有其必然性。近几年来房地产市场发展较快，目前仅北京已有近４０００多家房地产开发企业，而国外和外埠的房地产开发企业仍在不断进入。企业数量多、规模小，仍是市场一大特点。房地产企业的整合、重组，主要还应通过市场竞争优胜劣汰。北京房地产市场经营格局将会发生很大变化，一些无资金、无人才、无项目的小企业将会被无情逐出北京市场，二三十家大型开发集团将主导北京市场。这些开发商很容易形成垄断局面，导致行业竞争不充分，甚至开发商联手垄断市场抬高房价，有计划的对抗政府的政策，形成利益集团。由于这种垄断是资金优势积累的结果，所以这种供给市场上竞争不充分的局面将会持续，而这种垄断竞争的局面将会在某种程度上推动价格持续上涨。但这种竞争和洗牌不会很长时间持续的，最终还是有实力的品牌企业独具风骚。到那时，地产企业将是和彩电行业一样的价格大战，估计早的话，应该在2008年底。

近年来，受需求推动以及技术进步和竞争加剧的影响，我国商业银行在某些细分市场上已出现了差异化竞争的趋势。造成信贷增量加速的主要原因在于，银行间市场资金面异常宽松，市场利率依然低企，这必然刺激金融机构扩张信贷，为投资反弹创造了宽松的环境。这样，银行间竞争加剧，信贷环境宽松造成了房价的持续上涨。国务院常务会议认为，尽管房地产投资增长和房价上涨过快的势头初步得到抑制，但是房地产领域的一些问题尚未得到根本解决。为此，会议提出六大措施以调控房地产市场，其中包括“合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长。应该怎么减缓“被动性住房需求过快增长”？面对这个问题，我们首先会想到拆迁。应该说，近年来房价过快增长与各地大规模拆迁不无关系。这种“不计成本，大拆大建，以地生财，透支未来”的建城方略，是与科学发展观背道而驰的。在社会住房需求当中，除了一部分自用性需求，也就是消费需求外，当前房地产市场中还存在大量投资需求。随着我国经济发展，居民可支配收入提高，民间资金雄厚，大量资金需要寻找投资渠道，而股票市场等投资渠道目前又处于低迷状态，这是房地产投资需求不断扩大的经济背景。在一定条件下，局部地区的投资有可能转化为投机。目前国内部分地区房价飞涨，与存在投机性炒作密切相关。随着社会的理性认识与回归，我想大家在经历了房价飞涨的时期后，应该享受一下房价回落的喜悦了吧！

房地产供应的内因也是不可忽视的，房地产供给结构变动推动房价上涨。目前房地产市场供求总量的阶段性失衡直接影响房地产价格变动，即中低价位商品住房供应量下降，高档商品房供应增加，使得商品房平均价格上扬，这与当前房地产市场的结构性矛盾是吻合的。

地产行业总体来说，可以说是鱼目混杂，参次不齐。好的要鼓励，坏的要批评甚至取缔。首先给大家一个公平竞争的环境吗！地产行业的规范运营还需继续规范和控制，这样将更加有效的鼓励和保证地产行业的快速稳定的发展。
诸如某个行业的出现问题一样，中国的教训已经是很多了。从以往的地产行业的问题突显来说，及时规范高效的政策出台和有效运做程度控制是目前国家地产行业的重中之重。既然行业管理，即早不即晚，主张专家参与