保险营销工作是一个不断创新，才能取得突出成绩的工作。没有创新，就不会有进步，更不会有展业上的卓越成就。怎样做好营销创新，绝不是简单的“作秀”，而是在不断的探索和发现中寻找优秀展业方法的过程。

第一，设计感。

营销活动的策划，在于设计。良好的保险营销设计，能够推动营销员积极进取，不断推出好的思路和创意，使展业得以顺利进行。如制造良好的营销环境，进行客户的现场一条龙保险业务办理等，都是设计的良好体现。而对于营销员本身来讲，进行营销员的形象设计，将增强营销员的自信，从而使展业之路更顺畅。

第二，共情能力。

营销员是否能够将自身情绪感染客户，则是一门很深的学问。共情能力有助于拉近与客户的心与心沟通和交流，使客户产生共鸣。

第三，故事感。

保险营销需要将实际的展业经历传递给客户，而自备营销故事集或展业光盘，及必要的录像资料，都是打动和感染客户的有效手段，而不是墨守成规地遵循面对面的沟通和交流方式。特别是目前的网络时代，通信技术的飞速发展，需要营销员运用互联网、电话、短信等多种营销方式，同样可以起到良好的营销效果。

第四，交响能力。

增进保险营销的生活情趣，需要营销员在与客户的沟通交流中，增强音乐的感知能力；或者绘画的感知能力，从而引起客户视觉或听觉的共振效应。

第五，娱乐感。

营销员培养各方面的兴趣是非常重要的，它将有助于增进与客户沟通的深度和宽度，在迎合客户某方面兴趣的前提下，增强其对保险产品的认同度。

中国人保使命是：人民保险，造福于民。

对客户，笃守诚信理念，提供优质服务；

对员工，共创发展空间，实现人生价值；

对股东，尊重股东权益，提供稳定回报；

对合作伙伴，坚持平等互信，谋求合作共赢；

对社会，勇担社会责任，做优秀企业公民。

　　人保网讯（12月11日广州消息）中国人民人寿保险股份有限公司日前宣布，中国人保寿险广东省分公司正式成立。这是该公司落实中国人保集团力求“十一五”期间实现新的创业和跨越式发展的具体体现，标志着中国人保寿险不断适应新的形势、推进超常规跨越式发展、坚持走规模效益化之路，正迎来全新的发展时期，将为又快又好地发展广东省保险业、构建和谐社会做出新的贡献。

　　开业庆典仪式在广东省人保大厦举行。

　　广东省常务副省长钟阳胜，中国人保集团党委书记、总裁吴焰、广东保监局局长黄洪，以及广东省市政府有关部门和单位、省市各大金融保险机构负责人，在粤新闻媒体代表应邀出席了庆典仪式。

　　在庆典仪式上，中国保监会广东监管局局长助理江裕棠首先宣读了《关于中国人民人寿保险股份有限公司广东省分公司开业的批复》，中国人保寿险广东省分公司总经理肖启英、广东保监局局长黄洪分别致辞，中国人保集团党委书记、总裁吴焰、广东省常务副省长钟阳胜分别作了重要讲话。

　　钟阳胜代表广东省政府对中国人保寿险广东省分公司开业表示祝贺！希望中国人保寿险广东省分公司秉承中国人保的优良传统，承载起中国人保造福于民的历史使命，为促进经济发展、维护社会稳定、增加人民福祉，充分发挥国有保险企业主渠道作用，为广东省和谐社会构建做出积极贡献！

　　吴焰代表公司对典礼来宾表示热烈欢迎和衷心感谢，向中国人保寿险广东省分公司开业表示祝贺。他指出， 58年来中国人保积把为国家经济建设、为人民福祉、为社会发展作为自己的历史使命，尤其在国家社会经济发展、重大项目建设中都发挥了重要的作用，树立了良好的品牌形象，成为2008年奥运会和2010年上海世界博览会中国保险的合作伙伴。中国人保寿险自2005年11月成立以来，经过两年发展，已经成为中国寿险市场上的一支重要力量，是中国人保进一步服务社会主义建设，进一步服务我们国家经济发展的重要力量。他希望中国人保寿险广东省分公司按照省委省政府、保监局要求，充分发挥好服务保障作用，为广东省的社会经济发展、为广东省的和谐社会建设做出应有的作用。

　　肖启英在致辞中表示，将忠实履行“人民保险，造福于民”的崇高使命，以十七大精神为统领，坚持与时俱进、抢抓机遇，全力以赴推进新的创业，严格按照监管部门和总公司的要求，加强企业内控，在广东树立起PICC的闪亮品牌，为推动人保寿险超常规发展、实现中国人保新的创业与跨越式发展、促进广东省的社会和谐做出应有的贡献！

　　黄洪指出，广东是我国改革开放的前沿阵地，又是全国的金融大省、保险大省。在这里，汇聚了近四十余家中外保险公司，竞争激烈。希望中国人保寿险能秉持一贯的优良传统，承载起造福于民的历史使命，肩负起促进和谐的社会责任，为振兴中国人保事业、促进全省经济发展、维护社会稳定、增加人民福祉，充分发挥国有保险企业主渠道作用，为广东省和谐社会构建做出积极贡献！

　　庆典最后，中国人保寿险广东省分公司为广东省参加2008年第29届奥运会的体育健儿，每人赠送50万的人身意外伤害保险保障。以人保人特有的方式表达了公司全体同仁对奥运健儿最真切的祝福。人民保险、造福于民。中国人保寿险广东省分公司亮剑入市，必将迎来一个光辉灿烂的明天！

　　人保投资公司党委书记、总裁刘虹、中国人保寿险公司副总裁傅安平、集团公司战略规划部总经理盛和泰、集团公司办公室副总甘露也莅临庆典现场。

中国人保自1949年10月20日成立，已经走过了五十八载不平凡的发展历程。近六十年来，中国人保承载的是造福于民的历史使命，肩负的是促进和谐的社会责任。可以说，中国保险业积累的深厚文化和创造的卓越业绩，都与中国人保的历史息息相关、紧密相连。

　　在新中国保险业的发展史上，中国人保创造了辉煌的业绩和光荣。当我们提起1949，就会想起中国人保与共和国共同成长的奋斗岁月；提起1979，就会想起中国人保伴随改革开放发展壮大的光辉历程；提起1996，就会想起中国人保实现专业化经营，铸就非寿险业第一品牌形象的成功实践；提起2003，就会想起中国人保开创了国内金融机构海外发行上市的先河。当我们提起三峡工程、岭澳核电站、中国航天、北京奥运等无数体现中国人保实力和专业水平的重大承保项目，我们充满着自豪。而当我们提起中国人保遍布城乡的服务体系和辛勤工作、甘于奉献的广大员工，我们的心中更是充满着感动和骄傲。2 006年中国人保承担的保险责任金额总计31.51万亿元，“十五”期间中国人保累计赔款支出1750亿元，我们对能为经济发展、社会稳定、国家强盛和人民福祉做出积极贡献，感 到无上的荣耀！

　　历史蕴含价值，光荣成就未来。作为一家国有骨干保险企业，今天的中国人民保险集团公司旗下已经拥有人保财险、人保寿险、人保健康、人保资产等八家专业子公司，拥有各类分支机构一万二千多个，员工九万余人，营销员十万多人。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪等领域，建立起了保险产业集群。站在新的历史起点，为把握保险业快速发展的历史机遇，中 国人保以科学发展观为指导，明确了以巩固和加快发展传统主业为立业之本，以超常规发展人身保险业务为振兴之策，以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道，力求在“十一五”期间实现新的创业和跨越式发展，建成国际一流大型现代金融保险集团的发展战略和目标。

　　为实现这一发展战略和目标，中国人保将深化改革与创新，进一步完善体制、机制，提高集团的运营效能和市场拓展能力；中国人保将推动重组与整合，实现资源的有效配置，充分发挥集团的整体竞争优势；中国人保将恪守诚信与规范，珍惜中国人保重诺守信的优良传统，为保险业的健康发展作出积极贡献；中国人保将倡导人本与和谐，把广大员工视为最宝贵的财富，把满足客户需求作为公司发展的出发点，努力构建和谐奋进的企业文化，激发广大员工的奋斗精神和创业热情，实现中国人保又好又快地发展，为社会主义和谐社会和新农村建设作出新的贡献。

　　回顾历史，我们深深感到，中国人保所取得的成就，与党中央、国务院和中国保监会的正确领导，与社会各界的支持和帮助，与广大客户的信赖和托付密切相联。我们期待大家能一如既往地关心和支持中国人保的改革发展。我们坚信，中国人保的广大员工将以司史为鉴，以荣誉铭志，不负期望和责任，发奋图强、开拓创新，再创新的业绩和辉煌。

[color=Green][size=4][b] 长江流到鄂东南，脚步已是很柔缓。这里不像三峡，石异峰奇，水急滩险，但山水相依，阡陌环绕，也自成一体。每当日暮，夕阳下炊烟四拂，江面上飞鸟盘旋，住在那里的人看上一眼，就不希罕山水外面的花花世界了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　马塘湾点缀在长江的一个拐角处。这一带的江边上下都是沙滩，唯有这里突兀地闪出几块礁石。礁石背后有成排的杨柳，杨柳背后则是几十户错落的人家了。从马塘湾沿着一条沙子路往东走上五里路便是乌鹊镇。镇上有商场，有影院，有中学，还有村子里没有的柏油路。每逢三六九，方圆几十里的农民便都汇集此处，密密麻麻地挤满了整条街，吆喝着做各种小买卖。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　这天日历翻到了三月三，马塘湾的王玉珍一大早便在腋下夹了一只蛇皮带，出门时扯着嗓门喊了声“小宝，陪我上趟街”，正在同别的小孩玩游戏的一个男孩闻声便颠了过来。“娘，上街去买什么好吃的吗？”儿子小宝兴奋地问。王玉珍拿手指戳了一下儿子的头，嗔笑着说：“明年就要进初中了，还只晓得玩和吃！”儿子见不是去买吃的，有些失望沮丧，但还是跟在娘身后去了镇上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　镇上这天人很多。天气才开春，空气正清新，树枝上虽然只有一缕淡绿，但足以让人心思愉快。再下一场雨，还怕叶儿不醒？到时候，太阳底下最热闹的就数它们呢。王玉珍无心四处逗留，直奔主题地来到了食品所门外的猪圈旁。小宝两眼放光地说：“娘，你是来捉猪儿，敢说不是？”王玉珍没理他，今天捉猪的人不少，她得抓紧时间。小宝讨了无趣，也像模像样地打量起圈里的猪来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“娘，你看角落的那只猪儿好可爱呀，我们就养它吧！”小宝突然嚷嚷地叫。王玉珍心里奇怪儿子这么小也懂得相猪，回头来看了儿子一眼，顺着他的手指望去，角落的那只猪仔果然生得一副媚相，正考虑要不要买，儿子又嚷着说：“我要那一只，娘，我们就养那一只吧！”王玉珍觉得有些好笑，儿子简直就像是来买玩具，但既然他喜欢，买下它也没有什么不可。于是就买下了。猪仔很小，不到二十斤，装进蛇皮带里，从外边看敌不过一包菜大小。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　回家的路上，小宝很兴奋，走一程就忍不住要摸一下猪仔。王玉珍看在眼里，就说：“你这么喜欢它，以后可得好好照顾它哟！”小宝说：“没问题！”王玉珍又说：“你说得好听，只怕到时候让你去扯猪草，你哭还来不及呢！”小宝一听这话，果然心虚地笑。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　但是，不管小宝是不是矢志不渝地爱着它，王玉珍的确是用了心来侍侯它，那份疼劲儿不下于对儿子的爱，或者换句话来说，她对它就像对待自己的儿子一样。每一顿猪食她都要调到不冷不热，绝不让它吃发馊变味的东西。每一次猪吃食的时候她都要在一旁眯了眼笑着看，直到它吃得肚皮滚圆。每每看到猪仔的那副憨相，她都忍不住一边摸着它一边裂了嘴角笑。她的男人陈贵华见状笑她说：“我看你也快成半只猪了，整个一副呆相！”她却说：“你不懂，猪也通人性，它知道人的酸甜苦辣。”陈贵华诧异地说：“嗬，你天天跟它处在一起还处出感情来了。对了，你捉回的是只公猪吧？”王玉珍听了此话抬了拳头要打他，嘴里却堵不住笑地说：“你吃醋吃错了地方！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　转眼到了夏天了，王玉珍格外用心地给猪搭建了一只凉棚，逢上特别热的天气还要亲自去井里挑了水来让猪游澡，晚上又特地在猪窠旁点了火粪，以驱逐蚊虫。小宝则早就抛弃了它，对它的事从不过问，只是在娘夸它长得快的时候瞟它一眼，心想当初自己果然没有看错，这猪长得这么下劲，到时候自己不愁没有学费。陈贵华却看不过眼了，说：“还没见过像你这样养猪的！你不想想，猪养着最后是干什么用的？”王玉珍那时正准备倒出一桶清凉的井水，听了这话手一歪竟将一桶水全都泼在自己的脚上，淋湿了一双新换的球鞋。她说：“我没想你这么多。我只知道，它到了我这里，我就得好好照顾它，毕竟它也跟我们共一个太阳同一个月亮！”陈贵华听了这话干笑两声，摇摇头不再说什么了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　王玉珍不顾自己的男人和儿子笑话，依然待那头猪像儿子一样。然而猪却突然流泪了。王玉珍是在一个早上唤猪吃食时发现的，她很是惊奇，同时心也莫名地慌乱。她不知道猪为什么要流泪，是提前预感了祸端，还是有了伤怀的心事。她扯来男人，让他也看看这头流泪的猪，然后问他：“你说它为什么要流泪呢？”男人也很奇怪，抽着低劣的香烟说不出个所以然来。王玉珍却突然说：“我知道了，肯定是上次你说的话伤了它的心，它难过才流泪的！”男人瞥了她一眼，嘟囔着说了句“神经”就没理他，转身自个儿进屋了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　但王玉珍从此就多了很多心事与幻想，

如果在事业,爱情之间选择其一,我会选择爱情,与其说它重要,不如说我需要.
______刘若英坦言,期待爱情的到来.
爱情不是炫技,不是请客吃饭,不是试验个人魅力,不是比拼三围与资产;爱情是彼此的倾慕与信任,是两条船都以对方为岸,下限是安全感,上限是幸福感.
____________评点爱情
想听好话,就去恋爱.想要听实话,就去结婚.
_________前者爱得生涩,后者爱得平安.
一对敏感而善解人意的耳朵.比一对会说话的眼睛,更使一个女人讨人喜欢.
_____卡内基,写给女孩子.

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